Le mode start-up, aller chercher l'étincelle

Nous l'avons vu, au démarrage d'une start-up, rare sont les soutiens et trop nombreux les médisants bornés. Le chemin est également semé d'embûches que ce soit par la complexité intrinsèque à une création d'activité ou simplement l'univers qui s'amuse un peu. Par exemple, si un livreur de pizza trop pressé tente de brûler un feu rouge, la voiture qui elle passe au vert va avoir du mal à arriver à son RDV client à 2h de route le lendemain.

« Face à ces obstacles, dans l'optique de rompre l'isolement et d'activer des échanges constructifs avec des pairs, je postule pour rejoindre une pépinière d'entreprise et par la suite Réseau Entreprendre. La société True Sailor s'engage désormais dans une direction moins précaire vers l'étincelle qui permettra d'aller chercher le Proof Of Concept. Bien plus qu'une idée, une étincelle c'est l'élément qui initiera la raison d'être d'une start-up solvable. « L'idée » dans certains cas que j'ai pu observer c'était la motivation initiale et qui est souvent balayée lors d'un pivot salvateur.

J'ai eu de la chance, c'est la responsable communication externe & interne de notre tout premier client qui est venu nous chercher pour que l'on conçoive un séminaire sur-mesure en phase avec les enjeux d'une société en pleine croissance. Un gros coup de pouce du destin qui aura mis 1 an à se transformer en étincelle en raison encore une fois de mon manque d'expérience entrepreneuriale et de tous les pseudos experts qui partagent leur point de vue avec assertivité. « Thomas, tu ne peux pas faire du B2B en plus du B2C » « Thomas, tu as eu de la chance avec ce client, c'est tout » « Thomas, tu plaisantes, tu penses vraiment que les grandes entreprises vont faire appel à toi pour leurs séminaires d’équipe ? * »

* Deux ans après, et à l’issu du 2ème séminaire d’équipe, le responsable d’unité chez Air France, au lieu de me dire tout simplement “au revoir” ou éventuellement “merci” me dit “jamais 2 sans 3 !”. 18 mai 2018

A ce moment là, j'ai essayé de rencontrer des investisseurs pour faire rentrer du cash et mettre le doigt sur un business model adapté. Une grosse perte de temps et d'énergie. On ne prête pas de l'argent à un pauvre et il faut être également très visionnaire pour être en mesure d'accompagner la création d'une activité innovante.

A ce stade de la réflexion, il est intéressant de se demander comment transformer une piste, une ébauche ou un feeling en un projet concret perrein. Nous pouvons résumer le processus en trois phases :

1. La recherche exhaustive et le listing d’informations ou/et d’idées.
2. La mise en lumière, la rencontre et la confrontation des éléments qui cachent une étincelle.
3. La phase de maturation vers un besoin tacite, exprimé ou à venir (Time To Market)

Notre conviction chez True Sailor, c’est que l’étincelle du POC n’est possible que lorsqu’on met en place un cadre neutre, ouvert et valorisant, auprès d’une équipe sensibilisée à l’intelligence collective et l’innovation. »

Thomas Boinot, fondateur

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